【馬加玲/採訪報導】房市急凍，代銷業也冷到發抖？根據591新建案調查，全台都傳出有部分新案延推及來客銳減情形，而買氣轉弱，連帶代銷業也度小月，不只案場人力精簡，甚至放起無薪假；然而也有民眾想把握機會進場，究竟房市寒流對消費者有什麼影響，可能撿便宜嗎？591新建案調查，房市冷、價格可能鬆動或出現較多議價空間，民眾多比較，或有機會以相對合理的價格入手。

圖/房市景氣受央行措施及限貸令影響出現反轉，案場來人量明顯減少。(示意圖)

｜對自住買方有利 有機會買到理想物件

隨著央行第7波房市管制，加上銀行貸款問題未解，都衝擊市場冷颼颼，據台經院表示，央行仍在觀察成效，現階段無論銀行政策放寬、或是購屋成本降低機會都不大，房市寒冬恐難迅速結束，推測央行短期不會有動作。從業者角度來看，當房市低迷時得準備長期抗戰，有資金實力者撐較久，中小型業者就可能面臨較大壓力。

根據591新建案調查，現階段各地案場來人驟減，第一線狀況艱辛，解約或違約時有所聞，代銷人力也隨之降載；整體偏向買方市場，但因買盤貸款受限制與期待價格修正心態，觀望氣氛仍重，投資、置產族心態轉為謹慎，雖然帶看量減少，但看屋客多是自住且有資金實力者，而在買方心態相對謹慎下，追價意願降低，自然也拉長交易週期，可說剛性需求並不會消失、只是延後。

591新建案也補充，房市冷，推案量也隨之減少，使得各地周來人也有明顯減少趨勢，因此傳出有代銷業縮減案場人力，有的更已放起無薪假。對消費者來說，當買方減少、市場競爭壓力也減輕，市場也將回歸剛需基本面，對自住購屋族較有利；若在賣壓較大的蛋白、蛋殼區，較可能出現有彈性的議價空間，建議消費者買房前可多看、多比較。

｜重劃區首當其衝 買房心態也得正確

房市若持續表現低迷，表示仍在盤整過程中，加上房貸排隊問題未緩解，除非賣家願意小幅讓利，否則買方心態仍多保守，短期買氣將持續收斂；其中特別是供給量大的重劃區，由於置產、投資氛圍相對較重，衝擊將更明顯，房價不排除出現下跌機會，後況仍需持續觀察。

但也提醒民眾，房市景氣循環本是常態，熱潮時得謹慎，急凍時也可能回溫，且大環境下的變因也不少，包括國際情勢、國內政策與市場心態等都可能影響走勢，如以近期來看，就有兩大重點值得關注，分別為央行12月將舉辦的理監事會，以及川普再度入主白宮的局勢是否衝擊全球金融市場。

消費者若只是不斷追求房價最低點，在實務上不只困難、也充滿未知，普遍來說，能買在相對低價、買到需求物件，都已是理想情況。同時也提醒購屋族，無論房市冷熱，買房前務必評估自身財務能力，尤其新青安優惠房貸提供5年寬限期，可只繳利息不還本金，易讓人誤解可輕鬆買房，然而5年後考驗才開始，當同時攤還本金和利息時，是否仍有足夠能力還款也需打個大問號。

Tips:

房市取決於大環境影響，當未來若出現嚴重的景氣衰退風險時，房價仍有修正空間，雖然非是整體修正，但通常蛋白區的修正幅度大於蛋黃區，主要是蛋黃區供給稀少，長期持有的增值可能性較大，且精華地帶仍有一定的房價支撐力道。此外，當交易量持續縮減一段時間，有資金需求的賣方較易出現降價求售的可能，如此有利房價修正、也有利於消費者選擇。