圖/桃園市大園區，議價率突破2成奪冠(591新建案提供)

根據591新建案統計，全台前十大行政區議價率較去年普遍增加。其中桃園市大園區以22.5%的議價率居冠，相較去年成長3.9個百分點，換句話說，「開價打八折」已成當前議價起手式。此外，台中海線清水區、梧棲區也雙雙入榜，顯然在龐大賣壓進逼下，建商態度明顯鬆動，相較過往房價只漲不跌，如今「軟房價」的態勢相當明顯。

數字科技(5287)旗下591新建案指出，現階段建案銷況牛步，蛋黃區房價固然有撐，但部分供給量大的外圍區域已淪為買氣孤島，甚至出現單月成交不到一戶的窘境。建商在庫存壓力下，銷售策略早已從「以拖待變」轉為「殺價取量」，議價主動權逐漸倒向消費者。倘若今年信用管制政策未見鬆綁，房價估計將由僵持盤整進入實質降價階段，屆時購屋族的議價籌碼將顯著增加。

｜建商求去化 大園區開價八折開始談

觀察各縣市，除北市因推案個數過低，未有區域上榜，居冠的桃園市大園區近年受青埔特區外溢效應及航空城議題拉抬，包含客運園區在內等重劃區供給大幅增加。但在買氣降溫、投資客退場後，部分外圍個案為吸引買氣，採取「開高走低」策略，帶動議價率一路走高。排名第六的桃園區因中路、小檜溪等多個重劃區競爭激烈，有部分高總價個案紛紛擴大讓利空間以求去化，議價率同樣逐步升高。

至於新北市唯一上榜的淡水區，本次議價率高達17.2%排名第二，主要還是區域行情落差所致，特別是去年紅樹林生活圈有「將捷舟際」、「SUN HOUSE」等高價個案公開，將整體開價拉高至5字頭，但因交易主力仍集中在3、4字頭的淡海新市鎮，導致議價率持續擴大。

｜科技光環退燒 南二都建商擴大讓利

台中市則集中在海線清水區與梧棲區，議價率分別為15.6%、14.6%，其中梧棲區議價更是年增7.1個百分點，為各區中最高，主要是當地前幾年推案大爆發，隨著賣壓逐步湧現，建商為加速去化庫存，價格態度明顯軟化，買方議價力道也隨之大增，成為現階段台中最好殺價的區域。

南二都則深陷房市過熱、科技光環失靈的局面，如台南安南區與善化區過去受惠南科紅利，區域行情屢創新高，然而隨房價基期墊高、市場陷入觀望，自住客追高意願降低，建商為打破僵局不得不擴大讓利。高雄同樣在台積電光環褪色下，交易量急轉直下，楠梓區、左營區也開始面臨「以價換量」的抉擇。

591新建案提到，目前雙北以外地區，越來越多建商與代銷因買氣疲軟，制價策略不再如前幾年一昧追求高價，而是採取「有談有機會」的彈性策略，也讓價位逐漸回歸理性。因此儘管整體房價仍處高檔且政策尚未鬆綁，但對於有需求的購屋族而言，現階段仍不失為大膽議價的好時機。