房市交易冷 業者推平台「仲介、代銷都能賺」

圖/房市買氣冷，業者耗資千萬打造全新銷售模式。

自去年9月金龍風暴後，房市正式進入盤整期，根據六都地政局統計，4月買賣移轉棟數為1.69萬棟，月減7.3%、年減26.3%；今年累計前四月移轉量約6.5萬棟、年減24.3%，創下七年新低。如今又碰上關稅戰延燒，買方出手更加謹慎，也讓房仲、代銷等從業人員苦苦支撐。

｜導入「平台」觀念 打破傳統代銷與仲介界線　

不過七年級世代、擁有超過18年的房地產銷售與管理經驗的黃楷鈞卻提出不一樣見解，他認為，現階段市場雖然處在逆風，但供給和需求仍相當強勁，此時業界需要透過更創新的方式來作為突破，關鍵之一就是耗資千萬打造的「次世代房產服務平台」，結合預售案展示、仲介合作、沉浸式賞屋體驗，成為房市亂流下的新型態實體通路。

黃楷鈞強調，過去代銷與仲介多各自為政，全地產則提出「雙軌導流」概念，即仲介可攜帶自有客戶至店面進行專業接待，提升成交效率；而預售客戶也能透過平台延伸至中古市場、資產配置等後續需求，實現客戶全周期服務。

此模式特別適合市中心中小基地或高總價物件，建設公司可透過共享方式快速布建接待據點，同時與現有仲介人脈網絡形成互補，擴大客戶來源，成為當前房市放緩下的解答。

｜展望未來　房市需更多轉型型通路

而根據市調機構統計，今年4月無論預售案、中古屋，其案場來人數及帶看量相較年初或去年9月時皆明顯下滑，部分地區個案每周來人更不到5組，在建商與代銷雙雙面臨挑戰下，市場更需要提升服務效率與客戶體驗的創新解方。而全地產推出整合展示、接待與多通路導客功能的旗艦據點，標誌著房產銷售服務的另一種可能。

黃楷鈞表示，預售與中古市場長期存在斷層，服務平台的價值就在於「彌補斷層、提升效率」。他表示：「我們希望透過共享平台、科技與場域設計，讓房產銷售更符合當代消費者的決策行為。

展望後市，隨著當前當線上廣告已趨飽和、案場成本高漲、成交周期拉長，這次全地產旗艦店的推出，不單是品牌升級，也是對房市銷售通路的一次制度性創新。將房產銷售場域導向「高密度、低負擔、高整合」的方向靠攏，能否在逆風中找到價值再創的契機，將成為接下來房市通路轉型的重要指標。

注：文中所涉坪數，如無特殊說明,均為規劃坪數。文中出現的圖片僅供參考，以銷售中心實際情況為準。